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名詞解釋實質(zhì)產(chǎn)品

參考答案： 也稱核心產(chǎn)品，是指產(chǎn)品向購買者提供的基本效用或利益。

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1.問答題 如今，雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛斯公司也因此名揚大江南北。但是納愛斯公司進入洗衣粉市場的過程并非一帆風(fēng)順，首次出擊洗衣粉市場，便敗局出場。當(dāng)年，納愛斯在洗衣皂市場上取得成功后，又借廣告之力進入洗衣粉市場。納愛斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式。“只買對的，不買貴的”廣告詞深入人心，喚醒了消費者對產(chǎn)品的質(zhì)價比觀念。
但事實與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價格比市場均價高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進貨，渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費者反映說，雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳，不如其他品牌。來自競爭對手的產(chǎn)品，如奇強，在農(nóng)村刷墻壁廣告，做現(xiàn)場演示，更有力地吸引了消費者。顯示出比納愛斯在促銷方面更勝一籌。這使得納愛斯的廣告優(yōu)勢蕩然無存。無奈之下，納愛斯退出洗衣粉市場。但是納愛斯公司董事長莊啟傳并不甘心這一失利，時刻準(zhǔn)備卷土重來。
為納愛斯重新進入洗衣粉市場設(shè)計市場營銷策略。

參考答案：定位于中低檔市場；城市市場和農(nóng)村市場并行；提高質(zhì)量，降低成本；降低售價；多渠道銷售：公司自建渠道；提供優(yōu)惠條件，保證中間...

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2.問答題 如今，雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛斯公司也因此名揚大江南北。但是納愛斯公司進入洗衣粉市場的過程并非一帆風(fēng)順，首次出擊洗衣粉市場，便敗局出場。當(dāng)年，納愛斯在洗衣皂市場上取得成功后，又借廣告之力進入洗衣粉市場。納愛斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式。“只買對的，不買貴的”廣告詞深入人心，喚醒了消費者對產(chǎn)品的質(zhì)價比觀念。
但事實與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價格比市場均價高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進貨，渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費者反映說，雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳，不如其他品牌。來自競爭對手的產(chǎn)品，如奇強，在農(nóng)村刷墻壁廣告，做現(xiàn)場演示，更有力地吸引了消費者。顯示出比納愛斯在促銷方面更勝一籌。這使得納愛斯的廣告優(yōu)勢蕩然無存。無奈之下，納愛斯退出洗衣粉市場。但是納愛斯公司董事長莊啟傳并不甘心這一失利，時刻準(zhǔn)備卷土重來。
分析納愛斯進軍洗衣粉市場失敗的原因。

參考答案：

納愛斯進軍洗衣粉市場失敗的原因
①價格與定位不協(xié)調(diào)，高價
②渠道不暢通
③促銷手段單一
④產(chǎn)品質(zhì)量低

3.問答題 如今，雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛斯公司也因此名揚大江南北。但是納愛斯公司進入洗衣粉市場的過程并非一帆風(fēng)順，首次出擊洗衣粉市場，便敗局出場。當(dāng)年，納愛斯在洗衣皂市場上取得成功后，又借廣告之力進入洗衣粉市場。納愛斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式。“只買對的，不買貴的”廣告詞深入人心，喚醒了消費者對產(chǎn)品的質(zhì)價比觀念。
但事實與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價格比市場均價高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進貨，渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費者反映說，雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳，不如其他品牌。來自競爭對手的產(chǎn)品，如奇強，在農(nóng)村刷墻壁廣告，做現(xiàn)場演示，更有力地吸引了消費者。顯示出比納愛斯在促銷方面更勝一籌。這使得納愛斯的廣告優(yōu)勢蕩然無存。無奈之下，納愛斯退出洗衣粉市場。但是納愛斯公司董事長莊啟傳并不甘心這一失利，時刻準(zhǔn)備卷土重來。
指出納愛斯選擇的目標(biāo)市場與市場定位。

參考答案：納愛斯選擇的目標(biāo)市場是中低收入的消費者，在消費中心目中建立雕牌洗衣粉物美價廉的形象。

4.問答題試論述評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢。

參考答案：（1）評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢的必要性
（2）評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢的內(nèi)容
①產(chǎn)品 ②銷售渠...

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5.問答題試論述市場定位的策略。

參考答案：（1）企業(yè)競爭定位策略
①市場領(lǐng)先者策略擴大市場總需求、保護市場份額和擴大市場份額
②市...

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