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問答題 用市場指數(shù)法的多因素分析方法中的順違法為X公司的A、B、C三個(gè)地區(qū)制定銷售額。
已知X公司的年銷售額為1000萬元。

1.問答題 利用下表數(shù)據(jù)運(yùn)用一次指數(shù)平滑法對(duì)1981年1月我國平板玻璃月產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)測(cè)（取α=0.3，）。并計(jì)算均方誤差選擇使其最小的α進(jìn)行預(yù)測(cè)。

2.問答題請(qǐng)列舉銷售組織的結(jié)構(gòu)類型，并分析每個(gè)類型的優(yōu)缺點(diǎn)、適用的企業(yè)類型

3.問答題試說明內(nèi)部招聘的優(yōu)缺點(diǎn)

4.問答題簡述接近客戶的基本策略

（1）、迎合顧客策略
（2）、調(diào)整心態(tài)策略
（3）、減輕顧客心理壓力策略
（4）、控制時(shí)間策略

5.問答題簡述銷售區(qū)域的作用

（1）、更全面地覆蓋市場
（2）、提高銷售隊(duì)伍的士氣
（3）、提高客戶管理水平
（4）、降低營銷費(fèi)用
（5）、改進(jìn)銷售績效