多項選擇題面對待虛榮型客戶，應(yīng)對方法有（）

A.為他們提供發(fā)表高見的機(jī)會
B.不要輕易反駁或打斷其談話
C.找到客戶熟悉并且感興趣的話題
D.不要輕易托出你的底盤
E.提出一些簡單的問題刺激客戶的談話欲


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1.多項選擇題以下哪種性格屬于好斗型性格（）

A.好勝、頑固，同時對事物的判斷比較專橫
B.喜歡將自己的想法強(qiáng)加于別人，征服欲強(qiáng)
C.喜歡在細(xì)節(jié)上與人爭個明白
D.對外界事物、人物反應(yīng)異常敏感，且耿耿于懷
E.對自己所作的決策容易反悔；情緒不穩(wěn)定，易激動

2.多項選擇題內(nèi)向型客戶主要表現(xiàn)為（）

A.生活比較封閉，對外界事物表現(xiàn)冷淡
B.性格開朗，容易相處
C.習(xí)慣于和陌生人保持相當(dāng)距離
D.對待工作認(rèn)真、嚴(yán)肅，決策謹(jǐn)慎，思維縝密
E.對自己的小天地之中的變化異常敏感

3.多項選擇題在與客戶進(jìn)行溝通時，哪些語言或行為是錯誤的（）

A.當(dāng)客戶填錯業(yè)務(wù)表格時，直接說說：“你把表格填錯了。”
B.當(dāng)一位氣急敗壞的客戶帶著問題找到你時，要讓他不受打斷的傾訴，切勿胡亂解釋或馬上下結(jié)論。
C.如果確實(shí)有錯，不管是不是你犯的錯，都要代表公司向客戶真誠地表示歉意。
D.逼問客戶，要求客戶告訴你所有你需要的信息
E.電腦速度很慢以至于客戶不耐煩，告訴他們你的電腦速度很慢；或轉(zhuǎn)移話題以避免長時間的冷場。

4.多項選擇題當(dāng)客戶對你告訴他的信息表示懷疑時，你應(yīng)該（）

A.強(qiáng)調(diào)你能夠?yàn)樗麄冏龅氖?br /> B.主動向他們出示證據(jù)或文件
C.讓你的經(jīng)理或主管出面向他們證實(shí)你所說的一切
D.保持平靜的語氣
E.表達(dá)你對他們處境的理解

5.多項選擇題面對言語粗鄙的客戶，該如何處理（）

A.以微笑相待
B.保持冷靜，讓他們說出感受
C.針鋒相對，惡意還擊
D.找出激發(fā)這些情緒的成因
E.附和客戶的要求