單項(xiàng)選擇題還價(jià)策略的精髓是（）。

A.后發(fā)制人
B.先發(fā)制人
C.以牙還牙
D.皆大歡喜


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1.單項(xiàng)選擇題根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。

A.（1，1）
B.（1，9）
C.（9，1）
D.（9，9）

2.單項(xiàng)選擇題“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。

A.權(quán)力性推動
B.程序性推動
C.尊重性推動
D.勸解性推動

4.單項(xiàng)選擇題談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。

A.期望目標(biāo)
B.底線目標(biāo)
C.頂線目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)

5.單項(xiàng)選擇題當(dāng)談判空間有利于買方時(shí)，交易價(jià)格（）。

A.小于賣方的保留價(jià)格
B.大于買方的保留價(jià)格
C.靠近賣方的保留價(jià)格
D.靠近買方的保留價(jià)格