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判斷題集體談判可克服孤單的心理狀態(tài)，取得互相支持的心理。

1.判斷題在談判的過程中兼顧了成本和效益雙方面的問題，就能夠使談判在比較高的層次上開展，也就比較容易達到雙贏的狀態(tài)。

2.判斷題外在激勵就是給予談判人員成功感、榮譽感和挑戰(zhàn)感，滿足他們自我價值實現(xiàn)的需要。

3.判斷題談判中，在雙方利益差異之處容易產(chǎn)生爭執(zhí)，在雙方利益重合之處則比較容易達成協(xié)議。

4.判斷題當(dāng)今國際、國內(nèi)市場中，一般的產(chǎn)品都略微處于供大于求的狀態(tài)，也就是處于買方市場。

5.判斷題如是為了索賠，營造的談判氣氛應(yīng)是一個很好的氛圍、很融洽的氛圍。