單項選擇題談判主持人的職責要求主持人在談判中追求（）.

A、有勝利感、更有利益
B、最佳妥協(xié)點、盡量爭取利益最大化
C、妥協(xié)點、不失誤
D、己方利益最大化


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1.單項選擇題“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問全答”，而是追求（）.

A、答得對方滿意、己方不吃虧
B、能答則答、不能答則不答
C、答得準確，適時適度，出言不悔
D、萬無一失

2.單項選擇題無論是商務談判還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時，首當其沖的應當是（）應該保持沉著冷靜盡力挽回僵局。（）

A、項目負責人
B、商務主談人
C、領(lǐng)導
D、談判組組長

3.單項選擇題技術(shù)主談人具有權(quán)威性，在對事先預定好的技術(shù)目標做明顯變更時（）.

A、必須與商務主談商量共同決定是否變更
B、可自行根據(jù)技術(shù)要求判斷進行決斷
C、請示公司領(lǐng)導之后再做決定
D、可以隨機應變的處理

5.多項選擇題談判中常用的小結(jié)方式有（）.

A、歸納
B、口述
C、紙書
D、板書