單項選擇題作為保險銷售人員。應根據(jù)客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于家庭成長期客戶特點的是（）

A.客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔
B.家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質量，往往需要較大的家庭建設支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車
C.子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔重，保險意識增強
D.自身的工作能力、工作經(jīng)驗、經(jīng)濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務已逐漸減輕；夫婦雙方年紀較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔較輕；保險意識需求增強


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1.單項選擇題作為保險銷售人員。應根據(jù)客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于家庭形成期客戶特點的是（）。

A.客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔
B.家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質量，往往需要較大的家庭建設支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車
C.子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔重，保險意識增強
D.自身的工作能力、工作經(jīng)驗、經(jīng)濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務已逐漸減輕；夫婦雙方年紀較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔較輕；保險意識需求增強

2.單項選擇題作為保險銷售人員。應根據(jù)客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于青年期客戶特點的是（）。

A.客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔
B.家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質量，往往需要較大的家庭建設支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車
C.子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔重，保險意識增強
D.自身的工作能力、工作經(jīng)驗、經(jīng)濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務已逐漸減輕；夫婦雙方年紀較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔較輕；保險意識需求增強

5.單項選擇題保額原則即堅持保額不讓步的原則，主要是針對現(xiàn)實中營銷人員時常出于想快速促成而給客戶降低保額的現(xiàn)象而提出的。下列對落實保額原則敘述錯誤的是（）。

A.預算充足，可以增加終身壽險的保險金額，降低定期壽險的保險金額
B.預算不足，則降低終身壽險的保險金額，增加定期壽險的保險金額
C.預算嚴重不足，可以使用保障范圍受限制的意外險來代替壽險
D.為保障客戶購買保險，保險規(guī)劃專業(yè)人員可減少客戶應投保保額，鼓勵客戶購買本公司的保險產(chǎn)品