多項(xiàng)選擇題下列關(guān)于保險(xiǎn)敘述正確的是（）。

A.在保險(xiǎn)的銷售過程中，保險(xiǎn)銷售人員先依照客戶的保障需求作好人壽保險(xiǎn)規(guī)劃，在考慮客戶的預(yù)算能力基礎(chǔ)上來(lái)規(guī)劃險(xiǎn)種
B.客戶需要購(gòu)買壽險(xiǎn)產(chǎn)品，如果預(yù)算充足，可以增加終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，降低定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額
C.客戶需要購(gòu)買壽險(xiǎn)產(chǎn)品，如果預(yù)算不足，則降低終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，增加定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額。如果通過降低終身壽險(xiǎn)，預(yù)算仍然不夠，可以考慮團(tuán)體壽險(xiǎn)，盡量不要減少客戶所需的保險(xiǎn)額度
D.如果客戶目前的保費(fèi)預(yù)算非常低，可以使用保障范圍受限制的意外險(xiǎn)來(lái)代替壽險(xiǎn)


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1.多項(xiàng)選擇題家庭成熟期的客戶自身的工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)狀況都達(dá)到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨(dú)立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦雙方年紀(jì)較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負(fù)擔(dān)較輕；保險(xiǎn)意識(shí)需求增強(qiáng)（）。

A.人到中年，身體的機(jī)能明顯下降，在保險(xiǎn)需求上對(duì)“健康”、“重大疾病”的需求較大
B.此時(shí)要為將來(lái)的老年生活做好安排，應(yīng)該重點(diǎn)購(gòu)買“養(yǎng)老險(xiǎn)”
C.進(jìn)入人生后期，萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)投資失敗，會(huì)葬送一生累積的財(cái)富，所以不宜選擇風(fēng)險(xiǎn)過大的投資方式
D.此階段客戶不需要購(gòu)買保險(xiǎn)

2.多項(xiàng)選擇題家庭成長(zhǎng)期的客戶，子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費(fèi)、學(xué)前教育、智力開發(fā)費(fèi)用；夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)。對(duì)于此類型的客戶，一般情況下的保險(xiǎn)需求為（）。

A.子女教育是重中之重，可購(gòu)買定期壽險(xiǎn)、少兒教育險(xiǎn)補(bǔ)充教育費(fèi)用
B.有了子女的客戶的安全、健康也必須考慮，包括意外、醫(yī)療、重大疾病
C.在考慮保費(fèi)的合理性前提下，提前購(gòu)買一定的養(yǎng)老險(xiǎn)
D.有了子女的客戶需要在給子女購(gòu)買保險(xiǎn)前先給自身買保險(xiǎn)，才能為子女提供更好的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

3.多項(xiàng)選擇題家庭形成期的客戶，處于家庭主要消費(fèi)期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質(zhì)量，往往需要較大的家庭建設(shè)支出：購(gòu)買高檔日用品；貸款買房、買車；夫婦雙方年紀(jì)較輕，健康狀況良好；隨著家庭的形成，責(zé)任感和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的增加，保險(xiǎn)意識(shí)和需求有所增加。對(duì)于此類型的客戶，一般情況下的保險(xiǎn)需求為（）。

A.轉(zhuǎn)移家庭購(gòu)買車、房的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的定期壽險(xiǎn)
B.意外、基本的健康醫(yī)療險(xiǎn)是保障的重點(diǎn)
C.處于家庭和事業(yè)的新起點(diǎn)，可購(gòu)買適量的投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品回避風(fēng)險(xiǎn)
D.不需要購(gòu)買保險(xiǎn)

5.多項(xiàng)選擇題以客戶需求導(dǎo)向進(jìn)行保險(xiǎn)規(guī)劃及銷售對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、維持客戶的滿意度和忠誠(chéng)度具有重要的作用。下列保險(xiǎn)銷售行為中遵循以客戶需求為導(dǎo)向原則的是（）。

A.在缺失保障的情況下，如果重大災(zāi)難發(fā)生，則會(huì)發(fā)生對(duì)人生、對(duì)家庭巨大的，甚至是無(wú)法承擔(dān)的破壞力。所以在為客戶推薦理財(cái)產(chǎn)品中要注意到先保障后求利，可根據(jù)客戶的不同時(shí)期、不同角色對(duì)家庭財(cái)務(wù)安全進(jìn)行規(guī)劃
B.保險(xiǎn)在家庭現(xiàn)金流管理中起著很重要的作用。為了穩(wěn)定家庭經(jīng)濟(jì)生活，保險(xiǎn)投資著重于補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，而非增加收益
C.保險(xiǎn)銷售過程中，業(yè)績(jī)是最重要的，為了完成業(yè)績(jī)，可以通過各種方式鼓勵(lì)客戶購(gòu)買任何保險(xiǎn)
D.購(gòu)買保險(xiǎn)客戶可以解決所有問題并獲得高額收益