單項選擇題要針對信用等級B的客戶采取的銷售管理政策是（）。

A.在客戶資金周轉偶爾有一定的困難或旺季進貨量大、資金不是時，可以有一定的除銷額度和回款寬限期。
B.要求先款后貨
C.要求現(xiàn)款現(xiàn)貨
D.堅決要求先款后貨


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1.單項選擇題按銷售環(huán)節(jié)成品泊客戶群可分為（）。

A.汽油客戶、柴泊客戶、煤油客戶、潤滑油客戶、燃料泊客戶
B.交通運輸業(yè)客戶、基本建設類客戶、工業(yè)客戶、農(nóng)業(yè)客戶、政府及公用事業(yè)類客戶、服務業(yè)客戶
C.內部客戶、聯(lián)營客戶、特許經(jīng)營客戶
D.終端客戶、批發(fā)經(jīng)營客戶

2.單項選擇題

客戶代碼建立流程順序是（）。
①下載
②篩選
③編碼
④建檔
⑤調研

A.①②③⑤④
B.①③②⑤④
C.①②⑤④③
D.①②③⑤④

3.單項選擇題哪項不是客戶檔案的主要內容（）。

A.客戶自然情況
B.客戶泊品來源
C.客戶價值分析管理
D.客戶家庭成員情況

4.單項選擇題哪一項不是客戶關系管理對加油站競爭力的影響（）。

A.大大緩沖了高度擾動的市場環(huán)境下加油站的經(jīng)營風險
B.客戶關系管理可以成為加油站的獨特優(yōu)勢
C.客戶關系管理能為加泊站帶來效益、價值和利潤
D.客戶關系管理大大增強了加泊站在新經(jīng)濟環(huán)境下的競爭實力

5.單項選擇題下列哪一項不是客戶關系管理的內容（）。

A.銷售管理
B.行政管理
C.產(chǎn)品與交貨執(zhí)行管理
D.服務與支持