問答題1981年,有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進(jìn)上海。廠商認(rèn)為,古老名酒,質(zhì)優(yōu)廉,到上海必定能“旗開得勝”,暢銷全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷對路,“狀元紅”出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷?!盃钤t”酒廠,面對現(xiàn)象,仔細(xì)研究,根據(jù)調(diào)查得知:上海瓶灑最大的消費(fèi)者是
青年人,他們的購買的目的一是作為禮品,二是作為裝飾。在各種價格的瓶酒中,以中檔商品銷路最好。同時酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢:外觀質(zhì)量欠佳,“狀元紅”見光保存半年以上,酒色易褪;出廠前密封時間過短.酒味稍辣;存放久了易產(chǎn)生沉淀,影響外觀;包裝
沉悶,缺乏吸引力,“狀元紅”商標(biāo)圖案呆板;標(biāo)簽用漿糊粘貼,易霉變而脫落;酒瓶造型不美,易破損11斤裝酒瓶過高,無法放入酒柜陳列,外包裝不牢,破損率高,影響經(jīng)銷商店利益。加之廣告促銷不利,銷售渠道薄弱,售價不適宜等因素作用,致使“狀元紅”難在上?!凹t”起來。
為了打開上海市場,“狀元紅”酒廠不得不探索新的市場營銷策略。若你是灑廠的管理者,你會怎樣調(diào)整營銷策略?
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