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單項(xiàng)選擇題確定企業(yè)銷售人員隊(duì)伍的規(guī)模，采用（）更為實(shí)際與科學(xué)。

A.銷售百分比法
B.分解法
C.工作負(fù)荷法
D.成本核定法

1.單項(xiàng)選擇題制定銷售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場(chǎng)分析自己所屬區(qū)域，且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時(shí)可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式

2.單項(xiàng)選擇題制定銷售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)高層管理者對(duì)第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時(shí)可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統(tǒng)方式
D.分配方式

3.單項(xiàng)選擇題在銷售計(jì)劃制訂的方式中，（）的不足是一線銷售員自己估算銷售值，不一定符合整個(gè)企業(yè)目標(biāo)。

A.分配方式
B.演繹方式
C.歸納方式
D.上行方式

4.單項(xiàng)選擇題在銷售計(jì)劃制訂的方法中，（）的不足是銷售第一線的人員欠缺計(jì)劃制定的參與性，不易將上級(jí)所決定的計(jì)劃視為自己的計(jì)劃。

A.分配方式
B.上行方式
C.歸納方式
D.傳統(tǒng)方式

5.單項(xiàng)選擇題（）經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。

A.銷售單位組織計(jì)劃
B.銷售總額計(jì)劃
C.促銷計(jì)劃
D.商品計(jì)劃