多項選擇題下列屬于對于拖欠賬款的客戶可采取的措施有（）

A.據(jù)理力爭
B.停止供貨
C.委托第三方追賬
D.取消信用額度


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1.多項選擇題關于“回款陷阱”，下列說法錯誤的是（）

A、應該依賴實力強大的中間商
B、出現(xiàn)欠款，業(yè)務員不但不積極追款，反而處處為其客戶辯解，他可能吃客戶的回扣了
C、為了爭取客戶，可以對客戶延期付款過于寬容
D、廠家急于銷貨，在付款備件上做無條件的讓步

2.多項選擇題適合運輸大宗商品的運輸工具有（）

A、帆船
B、輪船
C、火車
D、飛機

3.多項選擇題實行區(qū)域式推銷組織結構需要決定銷售區(qū)域的大小，劃分銷售區(qū)域的方法有（）

A、根據(jù)競爭對手實力相等原則劃分
B、根據(jù)銷售潛量相等原則劃分
C、根據(jù)銷售工作量相等原則劃分
D、根據(jù)推銷員素質相等原則劃分

4.多項選擇題地域型銷售組織結構的特點包括（）

A、有利于調動銷售人員的積極性
B、有利于銷售人員與顧客建立長期關系
C、有利于節(jié)省交通費用
D、是一種最復雜的組織結構

5.多項選擇題主要的復合一貫制運輸可分為（）

A、水陸聯(lián)運
B、水上聯(lián)運
C、陸陸聯(lián)運
D、陸空聯(lián)運