單項(xiàng)選擇題北京某電子企業(yè),擁有職工600多名。20世紀(jì)80年代,該廠(chǎng)產(chǎn)品一度暢銷(xiāo)全國(guó),是同行業(yè)里的一家知名企業(yè),年銷(xiāo)售金屬膜電阻近2000萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品完全按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),質(zhì)量可靠,被當(dāng)時(shí)的電子工業(yè)部評(píng)為部級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,商標(biāo)被評(píng)為著名商標(biāo)。 進(jìn)入20世紀(jì)90年代,市場(chǎng)情況發(fā)生了變化。該廠(chǎng)生產(chǎn)的金屬膜電阻因受到南方生產(chǎn)廠(chǎng)商的強(qiáng)烈沖擊,銷(xiāo)售收入一路下滑。該時(shí)期金屬膜電阻的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)開(kāi)始下降,在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各種品牌、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。 為了適應(yīng)市場(chǎng)情況,該廠(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了逐步的技術(shù)改造,通過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的改進(jìn)來(lái)降低生產(chǎn)成本,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 同時(shí)為了改進(jìn)企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu),該廠(chǎng)從國(guó)外引進(jìn)了先進(jìn)的實(shí)芯電阻生產(chǎn)設(shè)備。實(shí)芯電阻的技術(shù)含量比較高,生產(chǎn)工藝要求也非常高。由于國(guó)內(nèi)具備類(lèi)似生產(chǎn)條件的企業(yè)只有兩家,實(shí)芯電阻在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。 為了能夠快速建立知名度,占領(lǐng)市場(chǎng),同時(shí)盡快收回投資,該廠(chǎng)在實(shí)芯電阻上市時(shí)采取了高價(jià)格、高促銷(xiāo)的策略。這一策略使該廠(chǎng)迅速成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。進(jìn)入21世紀(jì)后,實(shí)芯電阻逐漸取代了金屬膜電阻的市場(chǎng)地位,消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品逐漸熟悉,消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)成熟,因此企業(yè)的銷(xiāo)售量獲得了快速增長(zhǎng)。隨著銷(xiāo)售量的增長(zhǎng),該廠(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品的成本也降低了。但令企業(yè)頭痛的事情也出現(xiàn)了,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn),該廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者又開(kāi)始為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展尋求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改變。金屬膜電阻在20世紀(jì)90年代進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期的()。

A.介紹期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期


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3.問(wèn)答題某洗滌用品公司經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)出一種新的洗滌配方,并利用這種配方開(kāi)發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費(fèi)者采用這種新型洗衣粉,提高市場(chǎng)占有率,該公司決定為該產(chǎn)品制定一個(gè)比較低的價(jià)格。但具體應(yīng)該定為多少呢?在綜合考慮當(dāng)前市場(chǎng)上所銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上,認(rèn)為350克包裝袋的價(jià)格應(yīng)該定為2元比較合適,因?yàn)槟軌蛟谙M(fèi)者的心目中形成一個(gè)物美價(jià)廉的印象,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。但在最終確定時(shí),該公司把價(jià)格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價(jià)格之后,該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷(xiāo)措施,并為促銷(xiāo)措施的順利實(shí)施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品,要想以最快的速度打入市場(chǎng),取得近可能大的市場(chǎng)占有率,公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能,控制中間商的行為。因?yàn)橹虚g商才是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主力軍,日常生活用品必須真正能夠到達(dá)市場(chǎng),而企業(yè)與市場(chǎng)的連接點(diǎn)就是中間商,只有中間商才能擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn),減少收帳費(fèi)用和壞賬,公司制定了3/2/1的信用政策,要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款,如果在10內(nèi)付清貨款,中間商可以獲取2%的折扣,當(dāng)超過(guò)10天但在20天內(nèi)付清,中間商可以獲取1%的折扣,這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價(jià)。此外,對(duì)于那些銷(xiāo)售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商,公司也提供一種激勵(lì),因?yàn)樵摴菊J(rèn)為大量購(gòu)買(mǎi)能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)、記賬等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。公司規(guī)定購(gòu)買(mǎi)350克包裝1千袋以上單價(jià)為1.5元,而1千袋以下則為1.6元。對(duì)于那些可以協(xié)助公司進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的中間商,該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對(duì)于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商,公司會(huì)提供0.1%的折扣,如果進(jìn)行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實(shí)施極大提高了中間商銷(xiāo)售該公司產(chǎn)品的積極性,從而使得該產(chǎn)品在極端的時(shí)間內(nèi)就在市場(chǎng)上廣泛地推廣開(kāi)來(lái)。在激勵(lì)中間商的同時(shí),該公司還推出了一系列的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù),持有該單據(jù)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新洗衣粉時(shí)可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下,該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,獲取了80%的市場(chǎng)占有率。該公司所利用的折扣定價(jià)的形式主要有哪些?
4.問(wèn)答題某洗滌用品公司經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)出一種新的洗滌配方,并利用這種配方開(kāi)發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費(fèi)者采用這種新型洗衣粉,提高市場(chǎng)占有率,該公司決定為該產(chǎn)品制定一個(gè)比較低的價(jià)格。但具體應(yīng)該定為多少呢?在綜合考慮當(dāng)前市場(chǎng)上所銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上,認(rèn)為350克包裝袋的價(jià)格應(yīng)該定為2元比較合適,因?yàn)槟軌蛟谙M(fèi)者的心目中形成一個(gè)物美價(jià)廉的印象,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。但在最終確定時(shí),該公司把價(jià)格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價(jià)格之后,該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷(xiāo)措施,并為促銷(xiāo)措施的順利實(shí)施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品,要想以最快的速度打入市場(chǎng),取得近可能大的市場(chǎng)占有率,公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能,控制中間商的行為。因?yàn)橹虚g商才是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主力軍,日常生活用品必須真正能夠到達(dá)市場(chǎng),而企業(yè)與市場(chǎng)的連接點(diǎn)就是中間商,只有中間商才能擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn),減少收帳費(fèi)用和壞賬,公司制定了3/2/1的信用政策,要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款,如果在10內(nèi)付清貨款,中間商可以獲取2%的折扣,當(dāng)超過(guò)10天但在20天內(nèi)付清,中間商可以獲取1%的折扣,這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價(jià)。此外,對(duì)于那些銷(xiāo)售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商,公司也提供一種激勵(lì),因?yàn)樵摴菊J(rèn)為大量購(gòu)買(mǎi)能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)、記賬等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。公司規(guī)定購(gòu)買(mǎi)350克包裝1千袋以上單價(jià)為1.5元,而1千袋以下則為1.6元。對(duì)于那些可以協(xié)助公司進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的中間商,該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對(duì)于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商,公司會(huì)提供0.1%的折扣,如果進(jìn)行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實(shí)施極大提高了中間商銷(xiāo)售該公司產(chǎn)品的積極性,從而使得該產(chǎn)品在極端的時(shí)間內(nèi)就在市場(chǎng)上廣泛地推廣開(kāi)來(lái)。在激勵(lì)中間商的同時(shí),該公司還推出了一系列的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù),持有該單據(jù)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新洗衣粉時(shí)可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下,該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,獲取了80%的市場(chǎng)占有率。該公司在這種洗衣粉的介紹期所采用的策略是什么策略?這種策略適用于什么條件?

最新試題

()是應(yīng)對(duì)內(nèi)環(huán)境的變化做出的一種營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整策略,通常企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要時(shí)刻關(guān)注自身的優(yōu)劣勢(shì)適時(shí)做出反應(yīng)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()指標(biāo)是衡量中間商是否按生產(chǎn)商要求向最終消費(fèi)者提供必要的服務(wù)以及服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量如何。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是指通過(guò)協(xié)調(diào)所在團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人的績(jī)效從而實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

點(diǎn)擊率是測(cè)量網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播效果的主要方法。

題型:判斷題

服務(wù)群眾的基本要求不包括以下()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()其實(shí)就是指品牌形象的差異化或個(gè)性化。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

對(duì)員工現(xiàn)有情況了解、掌握得越多,對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)就越為有利。

題型:判斷題

()指的是商標(biāo)應(yīng)該簡(jiǎn)潔、易讀、易記,應(yīng)具有簡(jiǎn)練清晰的視覺(jué)效果和感染力。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類(lèi)競(jìng)賽,獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人,貴重未必有吸引力。這類(lèi)屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()客戶(hù)的特征是喜歡分析各種因素,做決定時(shí)間長(zhǎng),感情不外露。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題