單項(xiàng)選擇題在談判中最具有特征性的一種讓步策略是（）。

A.堅(jiān)定的讓步策略
B.“色米拉”香腸式讓步策略
C.在起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到第四期在討回賠利相讓部分
D.想讓出較大利益，然后在逐期減讓，到最后一期讓出較小的利益


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1.單項(xiàng)選擇題“你希望減低20%的原料消耗嗎？”運(yùn)用的是（）開場方式。

A、以提出問題開場
B、以講述有趣的事開場
C、以引證別人的意見開場
D、以贈送禮品開場

2.單項(xiàng)選擇題推銷員在沒有考慮好如何答復(fù)顧客的反對意見時，不妨采用（）。

A.轉(zhuǎn)化處理法
B.合并意見法
C.以優(yōu)補(bǔ)劣法
D.委婉處理法

3.單項(xiàng)選擇題在處理顧客異議時，不能用（）做開場白。

A.“我很高興你能提出意見“
B.“你的意見很合理”
C.“你的觀察很敏銳”
D.“我想，你的理解可能有問題”

4.單項(xiàng)選擇題現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)企業(yè)的訂單管理流程都采用（）的方法。

A.“存貨生產(chǎn)方式”的訂單管理流程
B.”訂貨生產(chǎn)方式“的訂單管理流程
C.最佳訂貨點(diǎn)的訂單管理流程
D.綜合的訂單管理流程

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