單項選擇題債務(wù)性質(zhì)的談判討價還價比較激烈，分利必爭，在價格問題上往往步步為營，因此，人們普遍愿意采用（）。

A.堅定的讓步策略
B.一次性的讓步策略
C.“色米拉”香腸式讓步策略
D.競爭性讓步策略


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1.單項選擇題談判過程中，在讓步的最后一階段讓出全部可讓的利益的讓步方法叫（）。

A.堅定的讓步策略
B.孤注一擲的讓步策略
C.頑固的讓步策略
D.均衡的讓步策略

2.單項選擇題推銷員在示范過程中，應(yīng)該（）。

A.大力強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點?；乇墚a(chǎn)品的缺點
B.竭力表現(xiàn)自己，加入大量的表演成分以吸引顧客
C.專心與自己的操作，不必在意顧客的反應(yīng)
D.有選擇有重點地示范產(chǎn)品而不要過多的占用顧客的時間

3.單項選擇題起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相比，到等第四期在討回賠利想讓部分的讓步策略適用于（）。

A.以合作為主的談判
B.競爭性談判
C.雙方實力相當(dāng)?shù)恼勁?br /> D.陷于僵局或危難性的談判