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A.獲利性分析法
B.二八原則法
C.生產(chǎn)效率測(cè)量
D.百分比分析
E.預(yù)算分析
A.適應(yīng)性
B.目的性
C.協(xié)調(diào)性
D.傳遞信息性
A.了解客戶及其需要
B.預(yù)測(cè)客戶對(duì)價(jià)格的異議
C.談?wù)摴?jié)省的費(fèi)用
D.從客戶務(wù)實(shí)的特點(diǎn)入手
E.確保客戶知道他所冒的風(fēng)險(xiǎn)
A.要精心設(shè)計(jì)開場(chǎng)白
B.約見事由的敘述要充分
C.口齒清晰，言辭簡(jiǎn)潔，堅(jiān)定連貫
D.證據(jù)平緩，讓客戶感到你的專業(yè)和可信賴
E.要熱情、親切、誠(chéng)懇、富有耐心
A.有禮貌地用堅(jiān)定的證據(jù)說出要找的潛在客戶的姓名
B.必須簡(jiǎn)短地介紹自己，讓秘書感覺到事情很重要
C.語(yǔ)氣要輕松、親切、自然
D.避免直接回答對(duì)方的盤問
E.與秘書對(duì)話要簡(jiǎn)明扼要、點(diǎn)到為止
最新試題
推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。
人們?cè)诮佑|時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。
在推銷活動(dòng)中，推銷人員與推銷對(duì)象在接觸和交往中，彼此都會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會(huì)帶來不同的推銷效果。
推銷員必須站在客戶立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品。
現(xiàn)代社會(huì)推銷員要想獲得成功，必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。
以滿足客戶需求為中心，充分滿足客戶需要是現(xiàn)代推銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識(shí)，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎(chǔ)。
吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。
獨(dú)具魅力的推銷員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿信心的握手會(huì)把客戶拉得更近。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。