問答題

中方A公司與美方B公司就某項條款進行談判，由于美方B公司就該項條款與A方始終未達成協(xié)議，且始終不愿作出進一步的讓步，因此，在進一步的談判中，A方人員雖然耐心地重申了己方的有關要求，并希望雙方都能在互利互惠的基礎上做出進一步的讓步，但，B方人員卻含糊其詞，顧左右而言它，一會兒說對A方的有關要求還是不夠明確，一會兒又借口有急事需要處理，希望談判能夠繼續(xù)拖延，要么就是將談判委托給無實際決策權的人員來進行。

你認為談判結果將如何？

參考答案：

若B方不改變談判方式，繼續(xù)這樣拖延談判，最終會使談判陷入僵局，影響雙方以后進一步的合作。