A.清楚本地區(qū)有潛力的渠道成員
B.對(duì)渠道成員作客觀評(píng)價(jià)
C.熟悉對(duì)未來渠道成員的銷售人員的管理
D.得到很多關(guān)于未來渠道成員的信息
E.對(duì)中間商進(jìn)行排序
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A.當(dāng)?shù)貓?bào)紙
B.行業(yè)協(xié)會(huì)
C.行業(yè)展銷會(huì)
D.“秘密情報(bào)網(wǎng)”
E.其他銷售類似產(chǎn)品的公司
A.和服務(wù)相同顧客的競(jìng)爭(zhēng)者探討
B.進(jìn)行調(diào)查
C.焦點(diǎn)小組訪談
D.設(shè)立建議箱
E.分析UPCs中的顧客數(shù)據(jù)
A.在很多情況下銷售人員并不非常了解他們負(fù)責(zé)的區(qū)域
B.銷售人員不在一個(gè)很好的辨別新潛在渠道成員的處境
C.銷售人員并不會(huì)因?yàn)槿ふ倚碌那莱蓡T而得到充分獎(jiǎng)勵(lì)，所以他們不會(huì)費(fèi)很大功夫做這件事
D.動(dòng)用銷售人員去做這件事的成本太高
E.銷售人員沒有接受過評(píng)估渠道成員的訓(xùn)練
A.通常是最重要的尋找新渠道成員的途徑
B.用來尋找未來渠道成員是在浪費(fèi)時(shí)間
C.通常只有在日用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)尋找渠道成員時(shí)才有用
D.通常在尋找新渠道成員時(shí)很有用
E.在尋找渠道成員方面效用大減
A.全美零售商聯(lián)合會(huì)
B.合適的貿(mào)易協(xié)會(huì)
C.美國(guó)批發(fā)-分銷商協(xié)會(huì)
D.《產(chǎn)業(yè)分銷》雜志
E.《批發(fā)貿(mào)易調(diào)查》和《零售貿(mào)易調(diào)查》
最新試題
契約型渠道一體化包括（）。
解決渠道成員之間的沖突時(shí)，市場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價(jià)格，縮短渠道長(zhǎng)度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購(gòu)并零售商，最終自己擁有整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。
可直接影響價(jià)格的渠道政策有（）。
顧客度對(duì)渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財(cái)務(wù)評(píng)估方法，企業(yè)要學(xué)會(huì)和顧客建立良好的關(guān)系，起關(guān)鍵作用的是（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店，將其作為一個(gè)產(chǎn)品的展示中心以促進(jìn)銷售，這種渠道整合的做法屬于（）。
微觀環(huán)境有哪些？
基本的銷售渠道政策包括（）。
A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，且不再簽約其它渠道會(huì)員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
密集分銷的陷阱包括（）。