名詞解釋談判實踐

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1.多項選擇題蔣春堂主編歸納的外國人認為中國人在談判中表現出來的特點是（）

A.自尊心強，愛面子，歷史感強
B.談判時政策性原則性強，靈活性差
C.謹慎多疑，條件苛刻，善于討價還價
D.重友情，講義氣，熱情好客
E.善用拖延成本

2.多項選擇題將發(fā)現問題作為談判決策的思維起點基于的理由是（）

A.現實情況與理想目標之間存在或大或小的某些差距
B.問題是談判決策行為的起始原因
C.問題制約著決策程序的其他步驟
D.問題決定著談判決策的復雜程度
E.問題為審定方案限定參照標準

3.多項選擇題原則談判理論的代表人物有（）

A.哈佛大學談判中心主任雷法
B.哈佛大學法學院教授羅杰·費希爾
C.哈佛大學法學院教授威廉·尤瑞
D.美國談判學會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格
E.美國布朗戴斯大學的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授

4.多項選擇題談判人員的能力結構包括（）

A.交際能力
B.表達能力
C.推斷能力
D.應變能力
E.決策能力