單項選擇題杜甫有詩云：“好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生。隨風潛入夜，潤物細無聲。”該詩用在談判的說服技巧中指的是（）
A.談判要滿足對方的基本需要
B.談判須在潛移默化中進行
C.談判要設法取得對方的信賴
D.談判要先易后難，步步深入
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1.單項選擇題迂回式謀略的表現形式是（）
A.循規(guī)照舊、按章行事、以往慣例、客觀標準
B.投其所好、將計就計、略施小惠、適當讓步
C.欲取故予、聲東擊西、貨比三家、逆向報價
D.規(guī)定期限、唇槍舌劍、針鋒相對、最后通牒
2.單項選擇題《淮南子·兵訓略》中說：“故用兵之道，示之以柔，而迎之以剛；示之以弱，而乘之以強；為之以歙，而應之以張；將欲西而示之以東?！逼湟馑际侵刚勁兄\略的（）
A.對抗性
B.機密性
C.功利性
D.針對性
3.單項選擇題如果你的對方曾經和你多次交鋒，已將你的底細摸得一清二楚，那么你應該選擇的談判方案原則是（）
A.多樣原則
B.制約原則
C.創(chuàng)新原則
D.時空原則
4.單項選擇題“問題出現在組織內部還是組織外部，出現在哪個部門、車間、人員，出現在生產環(huán)節(jié)、經營環(huán)節(jié)還是銷售環(huán)節(jié)”。上述指的是談判問題的基本特點在哪個方面的表現（）
A.問題出現的時間
B.問題出現的空間
C.問題的重要程度
D.問題的影響范圍
5.單項選擇題1968年出版的《談判的藝術》，作者在導言中認為本書的出版“開拓了一門新的學科，展示了一個新的研究領域”。本書的作者是（）
A.杰勒德·I·尼爾倫伯格
B.C·威恩·巴羅和格萊恩·P·艾森
C.克里斯托夫·杜邦
D.P·D·V·馬什