名詞解釋關(guān)系主體

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1.名詞解釋談判的一般特征
2.多項(xiàng)選擇題在提出假說(shuō)時(shí),主要應(yīng)用()

A.直覺判斷
B.經(jīng)驗(yàn)判斷
C.實(shí)踐判斷
D.歸納推理
E.類比推理

3.多項(xiàng)選擇題談判記錄人員需要記錄的主要內(nèi)容有()

A.雙方發(fā)言人的姓名
B.發(fā)言中提出的條件
C.發(fā)言中達(dá)成的協(xié)議
D.雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)及約定的事項(xiàng)
E.雙方的表情動(dòng)作

4.多項(xiàng)選擇題“以戰(zhàn)取勝”談判方式的表現(xiàn)形式包括()

A.閃電戰(zhàn)術(shù)和咄咄逼人
B.先取后予和嬉笑怒罵
C.不露真相和玩弄措詞
D.拒絕成交和越級(jí)上告
E.提供方案和齊頭并進(jìn)

5.多項(xiàng)選擇題溫克勒在其所著的《談判技巧》一書中提出了具有普遍適用性的循環(huán)邏輯談判法則:“價(jià)格—質(zhì)量—服務(wù)—條件—價(jià)格”。即在談判中()

A.如果對(duì)方在價(jià)格上要挾你,你就和他們談質(zhì)量
B.如果對(duì)方在質(zhì)量上苛求你,你就和他們談服務(wù)
C.如果對(duì)方在服務(wù)上挑剔你,你就和他們談條件
D.如果對(duì)方在條件上逼迫你,你就和他們談價(jià)格
E.如果對(duì)方在運(yùn)輸上苛求你,你就和他們談保險(xiǎn)