問(wèn)答題一家德國(guó)公司駐美國(guó)分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語(yǔ)，但他在一次工程貿(mào)易談判時(shí)始終用德語(yǔ)，通過(guò)翻譯與對(duì)方進(jìn)行交流。他在談判開始時(shí)向?qū)Ψ接玫抡Z(yǔ)這樣介紹自己的同事：“這位是奧利弗·菜蒙。他具有10年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核百萬(wàn)以上的貸款項(xiàng)目。”但在談判結(jié)束后的宴會(huì)上，他卻用英語(yǔ)和對(duì)方談笑風(fēng)生，令對(duì)方大吃一驚而又迷惑不解。為什么這位德國(guó)經(jīng)理在談判時(shí)始終使用翻譯？

參考答案：

使用翻譯與直接與對(duì)方用英語(yǔ)交流相比，可以增加一些神秘感，并使對(duì)方能更少的獲取己方的信息，更好的爭(zhēng)取談判的主動(dòng)性。