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填空題談判的兩種含義：（）和（）。

參考答案： 談判實踐；談判科學(xué)

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1.填空題談判不但強(qiáng)調(diào)“談”即“（）”，且強(qiáng)調(diào)“判”即“（）”。

參考答案：彼此對話；對分歧的評斷

2.填空題談判實踐的構(gòu)成要素：（）、客體、（）、目的。

參考答案：主體；媒介

3.問答題前幾年，周先生在A公司作營業(yè)部經(jīng)理。在一項銷售業(yè)務(wù)洽談中，他先對買方喊價40萬，買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬就可以買到了，一個月后，該先生和對方開始談判，使出了公司顧問教的最厲害的一招。他一開始就先說明原來的喊價有錯，現(xiàn)在合理的開價應(yīng)是50萬元。聽他說完，對方不禁對自己的估價開始懷疑起來，對方也不清楚50萬的喊價到底是真還是假，最后以40萬的價格成交。試分析：如何對付周先生采用的策略？

參考答案：切忌干擾對方報價，應(yīng)認(rèn)真聽取對方并盡力完整、準(zhǔn)確、清楚地把握對方的報價內(nèi)容。在對方報價結(jié)束后，對某些不清楚的地方要求對方...

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4.問答題前幾年，周先生在A公司作營業(yè)部經(jīng)理。在一項銷售業(yè)務(wù)洽談中，他先對買方喊價40萬，買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬就可以買到了，一個月后，該先生和對方開始談判，使出了公司顧問教的最厲害的一招。他一開始就先說明原來的喊價有錯，現(xiàn)在合理的開價應(yīng)是50萬元。聽他說完，對方不禁對自己的估價開始懷疑起來，對方也不清楚50萬的喊價到底是真還是假，最后以40萬的價格成交。試分析：周先生采用了什么策略？

參考答案：

從三個方面考慮：即報價的先后、如何報價和怎樣對待對方的報價。

5.問答題 閱讀下面一段發(fā)言：
甲方："先生們，大家已經(jīng)一致同意由我這個用戶首先闡明我們的立場?！?這塊地皮對我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道，想必他們也會同意的。現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是時間――我們要以最快的速度在這個問題上達(dá)成協(xié)議，為此，我們準(zhǔn)備簡化正常的法律和調(diào)查程序。以前我們從未打過交道，不過據(jù)朋友講，你們一向是很合作的，這就是我們的立場。我是否說清楚了？”
乙方："那么好吧，大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎？”"我們非常愿意出售這塊土地。但是，我們有關(guān)于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約，不過這一點是靈活的。我們關(guān)心的是價格是盡可能優(yōu)惠，反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么？”
談判開局階段的基本任務(wù)是什么？

參考答案：

①確定談判人員。
②通過談判議程。
③提出談判方案。