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問答題信息對于談判決策的重要意義可以概括為哪些

1.為發(fā)現(xiàn)研究問題提供依據(jù)
2.為正式決策奠定科學基礎
3.為審定方案限定參照標準
4.為談判活動創(chuàng)造有利條件

1.問答題將激勵理論應用于談判實踐，首先應當明確什么問題

1.激勵的主體和對象
2.影響激勵的外部條件
3.激發(fā)力量的基本含義
4.實施激勵的目的與效果

2.問答題群體規(guī)范對談判行為的影響主要表現(xiàn)在哪四個方面

1.群體規(guī)范影響整體觀念
2.群體規(guī)范影響認識標準
3.群體規(guī)范影響行為定向
4.群體規(guī)范影響從眾行為

3.問答題價值觀念對談判主體行為的影響表現(xiàn)在哪些方面

1.價值觀念影響行為的目的
2.價值觀念影響行為的過程
3.價值觀念影響行為的結果
4.價值觀念影響行為的程度

4.問答題需要的性質主要有哪些

1.對象性
2.周期性
3.條件性

5.問答題消除或避免產生沖突的主要措施有哪四點

1.確立競爭意識
2.制定責任制度
3.制定總體目標
4.制定溝通原則