多項(xiàng)選擇題對(duì)渠道長(zhǎng)度造成影響的中小企業(yè)自身因素有（）

A.財(cái)務(wù)能力
B.運(yùn)營(yíng)能力
C.渠道管理水平
D.企業(yè)信譽(yù)
E.渠道控制力度


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2.單項(xiàng)選擇題薪酬制度設(shè)計(jì)中，一般所謂的計(jì)時(shí)制指的是（）

A.純薪金制度
B.純傭金制度
C.薪金加傭金制度
D.薪金加獎(jiǎng)金制度

3.單項(xiàng)選擇題薪金加特別獎(jiǎng)勵(lì)制度的缺點(diǎn)是（）

A.獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)或基礎(chǔ)不夠可靠
B.鼓勵(lì)作用不夠廣泛
C.不重視銷(xiāo)貨額的多少
D.銷(xiāo)售人員缺乏安全感

4.單項(xiàng)選擇題在分析銷(xiāo)售績(jī)效時(shí)，以每一比較期的前期數(shù)值為基期數(shù)值計(jì)算的動(dòng)態(tài)比率（即比較期數(shù)值/前期數(shù)值）為（）

A.定基動(dòng)態(tài)比率
B.零基動(dòng)態(tài)比率
C.環(huán)比動(dòng)態(tài)比率
D.同比動(dòng)態(tài)比率

5.單項(xiàng)選擇題利用客戶的反對(duì)意見(jiàn)自身來(lái)處理客戶異議的方法被稱為（）

A.轉(zhuǎn)折處理法
B.轉(zhuǎn)化處理法
C.委婉處理法
D.冷處理法