A.談判的關(guān)系主體直接承擔(dān)談判的后果，而行為主體不一定承擔(dān)談判后果；
B.談判的行為主體必須是有意識、有行為的自然人，而談判的關(guān)系主體既可以是自然人，也可以是國家、組織或其他社會團體；
C.無論是何種談判關(guān)系主體的意志和行為，都需要借助于談判的行為人來表示或進行；
D.在談判的關(guān)系主體與行為主體不一致的情況下，談判的行為主體只有正確反映談判關(guān)系主體的意志，所發(fā)生的談判行為才是有效的
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A.講信用
B.信任對方
C.不輕易許諾
D.以誠相待
A.迂回入題
B.先談細(xì)節(jié)、后談原則性問題
C.先談判一般原則、后談判細(xì)節(jié)問題
D.從具體議題入手
A.調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵
B.實現(xiàn)談判目標(biāo)的橋梁
C.談判中的“籌碼”和“資本”
D.實現(xiàn)談判目標(biāo)的有力工具和利器
A.原材料價格
B.技術(shù)設(shè)備價格
C.工資
D.市場供應(yīng)
A.收集信息情報
B.確定談判目標(biāo)
C.制定談判計劃
D.選擇談判方式
最新試題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進行的交往。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
談判風(fēng)格的作用是（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
提問控制應(yīng)該做到（）