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建立銷售促進(jìn)目標(biāo)，選擇銷售促進(jìn)工具，制定銷售促進(jìn)方案，試驗(yàn)實(shí)施可控制銷售促進(jìn)方案，評(píng)估銷售促進(jìn)效果。

主要有推銷競(jìng)賽、紅利提成、特別推銷獎(jiǎng)金、免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。

⒈商業(yè)展覽和會(huì)議；
⒉特殊廣告品。

包括批量折扣、現(xiàn)金折扣、購買折讓、合作廣告津貼、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽、免費(fèi)咨詢服務(wù)、為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員、展覽會(huì)、聯(lián)合促銷等。

非連續(xù)性、形式多樣、即期效應(yīng)。

⒈有利于實(shí)現(xiàn)渠道的整體優(yōu)化；
⒉借雞生蛋；
⒊實(shí)現(xiàn)“1＋1＞2”；
⒋化解渠道沖突。