多項(xiàng)選擇題在寫字樓項(xiàng)目銷售中，針對區(qū)域主流客戶宜采取的客戶策略有（）。

A.設(shè)立會(huì)員資格
B.強(qiáng)調(diào)區(qū)域標(biāo)桿形象
C.注重外圍包裝展示
D.寄送項(xiàng)目手冊及小禮品
E.強(qiáng)化商業(yè)資源與整體規(guī)模優(yōu)勢


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1.多項(xiàng)選擇題以下屬于直接回應(yīng)拓展策略的有（）。

A.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)打出“打此電話獲得關(guān)于如何避免買房失誤的建議的廣告
B.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與搬家公司建立長期聯(lián)系開發(fā)潛在客戶
C.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)打出“買新房，享10000元裝修大禮包的廣告促銷活動(dòng)
D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人積極的參加各種培訓(xùn)和會(huì)議，以接觸更多的客戶機(jī)會(huì)
E.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)針對大學(xué)生畢業(yè)租房，進(jìn)行傭金減半的優(yōu)惠活動(dòng)

2.多項(xiàng)選擇題在交易雙方簽訂新建商品房認(rèn)購書時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的風(fēng)險(xiǎn)有（）。

A.房號誤配，錯(cuò)賣房號
B.房貸計(jì)算出錯(cuò)
C.客戶不具有購房資格
D.合同主體隨意變更
E.市場類似房屋價(jià)格下跌

3.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了避免交易雙方私下交易，做法正確的有（）。

A.告知雙方私下交易的風(fēng)險(xiǎn)
B.防止雙方有任何接觸
C.不讓雙方知悉彼此電話
D.要求簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同
E.尋求業(yè)主的支持和配合

4.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房營銷活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容有（）。

A.制定價(jià)目表
B.確定價(jià)格策略
C.挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)
D.分析推廣費(fèi)用
E.提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案

5.多項(xiàng)選擇題在房屋買賣合同中應(yīng)明確約定的錢款主要有（）。

A.傭金
B.定金
C.首付款
D.尾款
E.物業(yè)交割保證金