A.喚起顧客興趣
B.引起顧客注意
C.促使顧客采取購買行動
D.激起顧客購買欲望
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A.產(chǎn)品接近法
B.贊美接近法
C.求教接近法
D.饋贈接近法
A.推銷人員
B.推銷對象
C.推銷品
D.推銷方式
A.及時處理
B.共鳴
C.推卸責(zé)任
D.換位思考
A.從產(chǎn)品自身角度提煉賣點(diǎn)
B.從社會觀念提煉
C.從第一說辭
D.從差異化角度
A.請求成交法
B.保證成交法
C.選擇成交法
D.利益成交法
最新試題
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
一位消防用品推銷員與準(zhǔn)客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋里，然后用火點(diǎn)燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費(fèi)多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項(xiàng)、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
推銷人員運(yùn)用問題接近法接近顧客時，下列說法不正確的是（）
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品，被拒之門外。女秘書給他提供一個信息：總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關(guān)集郵的書刊，充實(shí)自己的集郵知識，然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理，告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精美的郵票，經(jīng)理熱情相迎，還把女兒的照片拿給推銷員看，推銷員趁機(jī)夸其女兒漂亮可愛，于是兩人大談育兒經(jīng)和集郵知識，非常投機(jī)，一下子熟識起來。推銷員采用了（）接近顧客。
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說明推銷洽談應(yīng)遵循（）
一位保險推銷員向顧客推銷一種少兒險時說：“您知道目前一個小孩從出生到上大學(xué)要花費(fèi)多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）