問答題

背景材料：
國外手機(jī)在中國市場普遍采用全國代理制，在分銷渠道上做國外手機(jī)一級代理的大型代理商基本.上控制了手機(jī)分銷市場。通過二級甚至三級的中間商，他們把數(shù)以千萬計(jì)的手機(jī)覆蓋到全國絕大多數(shù)市場，到達(dá)零售層面。
分銷勢力需要整合的壓力來源于手機(jī)市場的激烈競爭。競爭的激烈導(dǎo)致手機(jī)價(jià)格和廠商利潤的持續(xù)下降，而在手機(jī)廠商這一上游層面進(jìn)行的整合也必然波及到中下游的分銷和零售?，F(xiàn)在不論手機(jī)廠商還是分銷商都把“扁平化”掛在嘴邊，手機(jī)廠商要直接與零售商建立聯(lián)系，“中間商也在謀劃進(jìn)入零售層面樹立自己的品牌。
零售層面的整合也由專賣店的壯大和通信市場手機(jī)大排檔的萎縮而開始，前者以良好的售前售后服務(wù)改變了顧客的購買習(xí)慣，越來越多的人認(rèn)為購買手機(jī)應(yīng)該到正規(guī)的專賣店去。而手機(jī)大排檔曾經(jīng)以大量經(jīng)銷價(jià)格低廉的水貨吸引了大批消費(fèi)者，但售后支持差的水貨這柄雙刃劍也徹底敗壞了通信市場的聲譽(yù)，竄貨、水貨、更換原裝配件等成了通信市場上揮之不去的幽靈。
根據(jù)以上材料回答問題：

直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？

參考答案： 直接激勵(lì)中間商的方法包括：1. 提供價(jià)格優(yōu)惠：給予中間商更低的批發(fā)價(jià)格或特別折扣，以提高他們的利潤空間。2. 銷售返點(diǎn)：...