單項選擇題下列關(guān)于談判舉止的描述最佳的是（）

A.握手時由主持談判者先握，助手不能先啟動握手致敬
B.握手時，男士為了表示歡迎先向女士啟動握手
C.在長輩與晚輩之間，晚輩要先啟動握手
D.在客人較多時，可以一邊同人握手，一邊又與其他人打招呼


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1.單項選擇題下列關(guān)于穿著的描述最佳的是（）

A.穿西裝時，襯衫、領(lǐng)帶與西服顏色反差要明顯
B.女員工在談判前化點濃妝，給對方增加深刻的印象
C.男員工的襪子以深淺色為宜，無破損
D.如果眼睛有疾，可以考慮戴墨鏡

2.單項選擇題下列關(guān)于文化背景的描述中正確的是（）

A.中方企業(yè)和美國企業(yè)談判時，將美國國旗放在談判桌的左側(cè)
B.美國商人邀請中國企業(yè)家打高爾夫，送了一頂綠色的遮陽帽
C.中國企業(yè)家和美國人在談判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方談判人員和美方在談判中直接了當?shù)靥岢鰧嵸|(zhì)性的要求

3.單項選擇題針對討價還價的談判，可以采取的策略有（）

A.擠牙膏
B.針鋒相對
C.車輪戰(zhàn)
D.激將法

4.單項選擇題對企業(yè)經(jīng)濟利益具有實質(zhì)性作用的談判目標是（）

A.爭取目標
B.基本目標
C.可交易目標
D.最佳期望目標

5.單項選擇題下列可以用軟式談判法的情況是（）

A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對優(yōu)勢，實力相差懸殊
D.總體利益和長遠利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益