多項選擇題提高談判語言的針對性，要求做到（）

A、根據(jù)不同的談判對象，采取不同的談判語言
B、根據(jù)不同的談判話題，選擇運用不同的語言
C、根據(jù)不同的談判目的，采取不同的談判語言
D、根據(jù)不同的談判階段，采用不同的談判語言
E、根據(jù)不同的談判環(huán)境，采取不同的談判語言


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1.多項選擇題采用投石問路的策略時，應(yīng)注意以下方面的問題（）

A、提問要恰當
B、提問要有針對性
C、盡量避免暴露提問的真實意圖
D、提問要不怕與對方爭辯
E、提問時必須要陳述己方的觀點

2.多項選擇題要滿足高層次的需要首先要滿足較低層次的需要，要滿足自我實現(xiàn)的需要，為此，就要求在商務(wù)談判進行時，力求做好以下幾點（）

A、必須較好地滿足談判者的生理需要
B、盡可能地為商務(wù)談判營造一個安全的氛圍。安全既包括談判者的人身、財產(chǎn)安全，更重要的是談判內(nèi)容本身的風險情況
C、在進行談判的過程中，要與對手建立起一種信任，融洽的談判氣氛
D、在談判時要使用謙和的語言和態(tài)度，注意到談判對手尊重和自尊的需要，使談判圓滿成功
E、對于談判者的最高要求，在不影響滿足自己的同時，也應(yīng)盡可能地使之滿足

3.多項選擇題平等地對待對方可以（）

A、把自己放在別人的位置上看問題
B、不要因為自己的問題去責備別人
C、討論各自的認識
D、保全面子，使你的建議與他們的價值觀相符
E、不在立場問題上討價還價

4.多項選擇題以下哪幾個屬于迂回入題？（）

A、闡述己方觀點入手
B、從題外話入題
C、從介紹己方談判人員入題
D、從“自謙”入題
E、從介紹自己一方的生產(chǎn)、經(jīng)營、財務(wù)狀況等入題

5.多項選擇題在商務(wù)談判中，正確運用策略及許多方面。一般來講，應(yīng)滿足下列條件（）

A、談判策略的主觀能動性
B、按照時序采取行動
C、談判策略的動態(tài)性，這是由商務(wù)談判過程的復(fù)雜多變性所決定的
D、隨著商務(wù)談判活動的動作，使不確定性因素逐漸減少
E、確定一種以不變應(yīng)萬變的策略