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單項(xiàng)選擇題某摩托車的銷售體系是每個(gè)縣找一家獨(dú)家代理，代理商每跨區(qū)銷售一臺(tái)錢江摩托車罰款1000元。在治理竄貨問題的對(duì)策中，該做法屬于（）。

A.簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議
B.加強(qiáng)銷售渠道管理
C.歸口管理，權(quán)責(zé)分明
D.加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理

1.單項(xiàng)選擇題推銷人員應(yīng)真正樹立“用戶第一”、“顧客是上帝”的思想，想顧客所想，急顧客所急，積極為顧客服務(wù)。這體現(xiàn)了推銷人員素質(zhì)中的（）。

A.強(qiáng)烈的敬業(yè)精神
B.敏銳的觀察能力
C.良好的服務(wù)態(tài)度
D.說服顧客的能力

2.單項(xiàng)選擇題在以下人員推銷決策的各項(xiàng)中，屬于戰(zhàn)略決策的是（）。

A.銷售人員的招聘
B.銷售隊(duì)伍的確定
C.銷售人員的激勵(lì)
D.銷售人員的控制

3.單項(xiàng)選擇題喜歡采用委婉、間接的交談風(fēng)格，喜歡私下商量，而不是在公共場(chǎng)合討論事務(wù)的人是（）。

A.美國人
B.德國人
C.日本人
D.英國人

4.單項(xiàng)選擇題在談判溝通中，說服的目的是（）。

A.達(dá)成滿足和實(shí)現(xiàn)己方利益的協(xié)議
B.達(dá)成滿足和實(shí)現(xiàn)對(duì)方利益的協(xié)議
C.采納己方的建議
D.達(dá)成雙贏的協(xié)議

5.單項(xiàng)選擇題“在談判中，顯示出讓步方的立場(chǎng)越來越強(qiáng)硬，暗示對(duì)方雖然自己愿意妥協(xié)，但是不會(huì)輕易作出讓步?！本哂猩鲜鎏攸c(diǎn)的是（）。

A.堅(jiān)定的讓步方式
B.遞減的讓步方式
C.危險(xiǎn)的讓步方式
D.等額的讓步方式