單項選擇題全面討價常常用于對方報價后的（）。

A.第一次討價
B.第二次討價
C.第三次討價
D.最后一次討價


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1.單項選擇題通過談判實(shí)現(xiàn)和達(dá)到的最高的談判價值是（）。

A.期望目標(biāo)
B.頂線目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.底線目標(biāo)

2.單項選擇題利用替代性選擇影響價格談判空間，下面的策略和技巧不可以被談判者使用和借鑒的是（）。

A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對方知道你還有其他選擇
D.了解對方的BTANA

4.單項選擇題價值沖突產(chǎn)生的主要原因是（）。

A.談判力量的不對等
B.生活方式差異
C.較差的溝通質(zhì)量
D.對相關(guān)信息詮釋的差異