問(wèn)答題簡(jiǎn)述顧客范圍的確定。

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銷(xiāo)售區(qū)域的形狀主要包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？

題型：?jiǎn)柎痤}

簡(jiǎn)述在談判中“創(chuàng)造性地解決問(wèn)題”的含義。

題型：?jiǎn)柎痤}

談判開(kāi)局氣氛

題型：名詞解釋

“在商業(yè)談判中，談判雙方會(huì)基于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行而相互妥協(xié)?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會(huì)（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

英國(guó)人的性格特征包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度，這說(shuō)明非語(yǔ)言溝通具有（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

談判者會(huì)發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問(wèn)題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書(shū)面，接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動(dòng)和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會(huì)真正付諸實(shí)施。（）

題型：判斷題