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判斷題我們過去談貿(mào)易價格確定時，曾用比較利益學(xué)說模型和相互需求理論模型進(jìn)行探討。

1.判斷題談判是一種博弈過程，像比賽一樣有輸有贏。

2.判斷題談判的最終目的是尋求雙方利益的交叉點(diǎn)，換而言之，這樣的一種結(jié)果是雙方都可以接受的結(jié)果，爭取達(dá)到雙贏。

3.判斷題談判以前就組織貨源的情況，屬于中國過去占很大出口比例的那種傳統(tǒng)的土特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品等，這些貨物常常需要收購，然后再找客商進(jìn)行推銷。

4.判斷題談判本身其實(shí)是一個系統(tǒng)的問題，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性的各種要素集成的綜合體。

5.判斷題價值式談判又叫讓步式談判。