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A、談判雙方利益完全一致的區(qū)域
B、談判雙方矛盾沖突不可協(xié)調(diào)的區(qū)域
C、談判雙方矛盾沖突可協(xié)調(diào)的區(qū)域
D、不屬于談判范圍
A.確定風(fēng)險(xiǎn)值
B.確定合作剩余
C.平均分配剩余
D.制定合作規(guī)則
A.擴(kuò)大自己所得
B.增大對(duì)方貢獻(xiàn)
C.減少自己付出
D.減少對(duì)方所得
A.信息的稀缺程度
B.獲取信息的代價(jià)
C.信息源發(fā)布狀況
D.信息的時(shí)間性
最新試題
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
對(duì)付渾水摸魚的策略有（）
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。