多項選擇題一個受了限制的談判者要比大權(quán)獨攬的談判者處于更為有利的地位，為什么？（）
A.把限制作為借口，拒絕對方某些要求、提議，但又不傷其面子
B.利用限制，借與高層聯(lián)系之機，更好地商討處理問題的辦法
C.利用權(quán)力有限，可以壓倒對方
D.利用權(quán)力有限，迫使對方向你讓步，在權(quán)力有限的條件下與你洽談
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1.多項選擇題運用假設(shè)條件策略要注意以下問題。（）
A.提出假設(shè)條件的原因
B.提出假設(shè)條件的人員
C.提出假設(shè)條件的時機
D.提出假設(shè)條件的后果
2.多項選擇題比較適合采用休會策略的情況大致有以下（）種？
A.在會談某一階段接近尾聲時
B.在談判出現(xiàn)低潮時
C.在會談將要出現(xiàn)僵局時
D.在一方不滿現(xiàn)狀時
E.在談判出現(xiàn)疑難問題時
3.多項選擇題談判策略種類繁多，作用各異，我們把它們主要歸納為下面哪三個方面加以介紹？（）
A.互利型談判策略
B.對我方有利型談判策略
C.討價還價策略
D.如何打破僵局策略
4.單項選擇題如買方提出的要求使賣方感到為難，他可向買方解釋，如果答應(yīng)了買方的要求，對賣方來說就等于開了一個先例，以后對其它買主要采取同樣的做法，這不僅使賣方無法負擔(dān)，而且對以前的買主也不公平。這屬于（）？
A.潤滑策略
B.留有余地策略
C.尋找契機策略
D.不開先例策略
5.單項選擇題（）策略是指一點一點地要求，積少成多，以達到自己的目的。
A.以退為進
B.得寸進尺
C.出其不意
D.聲東擊西
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