A.挑釁性的身體攻擊
B.威脅和最后通牒
C.武斷的言語攻擊
D.公開的質(zhì)問或懷疑
E.摧毀對方的公開努力
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A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無論對任何人,在做出讓步時(shí),一定要讓對方感覺到來之不易
D.讓步不一定是利益的轉(zhuǎn)移
A.最后報(bào)價(jià)
B.目標(biāo)分解
C.抬價(jià)壓價(jià)
D.投石問路
A.如果預(yù)期有矛盾和沖突,先報(bào)價(jià)
B.就習(xí)慣來講,談判發(fā)起者先報(bào)價(jià)
C.若對方是較為老練的談判者,或?qū)Ψ角闆r不太熟悉,力爭讓對方先報(bào)價(jià)。反之則反
D.無論什么情況,都要先報(bào)價(jià)
A.找出買方購買的真正意圖,估計(jì)其購買數(shù)量
B.如果買方投出一個(gè)“石頭”,最好立刻回敬一個(gè)
C.并不是所有問題都要正面回答,馬上回答
D.使對方投出的“石頭”為已方探路
A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進(jìn)成交
D.掩蓋真實(shí)意圖
最新試題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
由于與會者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論,此時(shí)會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
溝通對個(gè)人的好處有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
休會緩解的時(shí)間有()
劣勢條件下的談判策略有()
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?,所以沒有需要就沒有談判。
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
均勢條件下的談判策略有()