判斷題調(diào)節(jié)人可以是公司內(nèi)的人，也可以是公司外的人。

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2.多項選擇題如何有效地控制談判氣氛？（）

A.積極主動地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
B.隨談判進(jìn)展調(diào)節(jié)不同的談判氣氛
C.利用談判氣氛調(diào)節(jié)談判人員的情緒
D.事先充分的準(zhǔn)備

3.多項選擇題處理反對意見的技巧主要有以下幾個方面？（）

A.當(dāng)對方提出反對意見時，要辨析反對意見屬于哪一種形式
B.回答對方的反對意見，要保持冷靜、清醒的頭腦、謹(jǐn)慎平和的態(tài)度
C.回答對方的問題，要簡明扼要，不要離題太遠(yuǎn)
D.間接地反駁對方的意見

4.多項選擇題在談判中基本一方處于劣勢，主要出于以下幾方面的原因。（）

A.對方實(shí)力雄厚，能夠從各個方面提供較優(yōu)惠的條件
B.市場貨源緊缺，對方具有壟斷的趨勢
C.產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力
D.一方急于達(dá)成協(xié)議

5.單項選擇題下列哪一種類型的反對意見，你認(rèn)為最難處理？（）

A.偏見
B.借口
C.了解情況的要求
D.自我表現(xiàn)式的不同意見