你可能感興趣的試題

問答題
【簡答題】制定渠道戰(zhàn)略的核心是滿足什么？
答案：制定渠道戰(zhàn)略的核心是滿足消費者的需求。
問答題
【簡答題】簡述雙向溝通特征？
答案：在關(guān)系營銷中，溝通應(yīng)該是雙向而不是單向的，只有廣泛的信息交流和信息共享才可能使企業(yè)贏得各個利益相關(guān)者的支持與合作。
問答題
【簡答題】什么叫關(guān)系營銷本質(zhì)特征的雙贏特征？
答案：關(guān)系營銷旨在通過合作增關(guān)系各方的利益，而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益。
問答題
【簡答題】什么是專業(yè)化商品戰(zhàn)略？
答案：專業(yè)化商品戰(zhàn)略：即將有限的資源集中于特定的一類商品，提供有限的產(chǎn)品線中大量的選擇項，迎合狹小的細分市場。
問答題
【簡答題】簡述渠道控制的方法？
答案：1、強制性權(quán)力控制
2、利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán)
3、利用品牌控制渠道
4、輔助銷售實現(xiàn)渠道...
問答題
【簡答題】簡述選擇銷售渠道成員的步驟？
答案：
1、確定渠道成員選擇的標準
2、確定潛在渠道成員名單
3、評價選擇渠道成員
4、吸引獲得渠道成員
問答題
【簡答題】簡述銷售渠道的功能？
答案：研究、促銷、接洽、配合、談判，物流，實體商品分銷、融資、風(fēng)險承擔(dān)等。
問答題
【簡答題】間斷生產(chǎn)的特點是什么？
答案：生產(chǎn)批量小，單位成本高，庫存成本低，占用資金少。
問答題
【簡答題】什么叫利用強制性權(quán)力進行控制？
答案：所有控制力均通過實施禁令或懲罰來實施。
問答題
【簡答題】獨立經(jīng)銷權(quán)，提成獎勵等渠道控制方法屬于哪種手段的控制？
答案：激勵手段進行渠道控制。

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【簡答題】吸引和獲得銷售渠道成員可以采取哪些措施？

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【簡答題】簡述渠道控制的方法？

【簡答題】簡述選擇銷售渠道成員的步驟？

【簡答題】簡述銷售渠道的功能？

【簡答題】間斷生產(chǎn)的特點是什么？

【簡答題】什么叫利用強制性權(quán)力進行控制？

【簡答題】獨立經(jīng)銷權(quán)，提成獎勵等渠道控制方法屬于哪種手段的控制？

【簡答題】吸引和獲得銷售渠道成員可以采取哪些措施？

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【簡答題】獨立經(jīng)銷權(quán)，提成獎勵等渠道控制方法屬于哪種手段的控制？

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