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單項選擇題銷售人員可以選擇那些具有較大可能購買的顧客進行銷售，并事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，這是人員銷售的（）

A.長遠性
B.完整性
C.選擇性
D.靈活性

1.單項選擇題（）型顧客既重視銷售的商品本身，又重視銷售人員對待他們的態(tài)度和服務。

A.漠不關心
B.防衛(wèi)
C.干練
D.軟心腸

2.單項選擇題（）型銷售人員是最理想的，這種銷售人員既能全力研究并實踐銷售技巧，關注銷售成果，又能最大限度解決顧客困難，注重開拓顧客的潛在需求和滿足顧客的現(xiàn)實需求，能實現(xiàn)二者間的結合。

A.解決問題
B.銷售技巧
C.強硬銷售
D.無所謂

3.單項選擇題（）型銷售人員既不關心顧客的需求，也不關心銷售任務。

A.用戶至上
B.強硬
C.遷就
D.無所謂

4.單項選擇題對潛在顧客進行分類，挑選出最有希望的顧客，使你的初訪盡可能命中其中（）的顧客。

A.5%
B.10%
C.20%
D.30%

5.單項選擇題成交件數(shù)20，訪問次數(shù)200，則成交率為10%，即走訪了100家客戶，有（）家拒絕。

A.10
B.20
C.90
D.100