單項選擇題大中型商業(yè)談判，擬定的談判方案中要有談判目標(biāo)，其中一級目標(biāo)是指（）。

A.必須達(dá)到的基本目標(biāo)
B.談判中應(yīng)爭取達(dá)到的理想目標(biāo)，具有一定的彈性，在必要時也可放棄
C.在談判中可以降低或放棄，但必須以獲取對方的某些讓步為前提
D.在談判中可以降低或放棄，但必須換取更主要目標(biāo)的實現(xiàn)


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1.單項選擇題下列不屬于商業(yè)談判原則的是（）。

A.合法原則、互利原則
B.各為其主原則、兵不厭詐原則
C.時效原則、信譽(yù)原則
D.最低目標(biāo)原則

2.單項選擇題按服務(wù)時間分類，推銷服務(wù)不包括（）。

A.售前服務(wù)
B.技術(shù)服務(wù)
C.售中服務(wù)
D.售后服務(wù)

3.單項選擇題一名優(yōu)秀的推銷員不應(yīng)（）。

A.多聽
B.多問
C.少說
D.少問

4.單項選擇題商品推銷競爭的內(nèi)容不包括（）。

A.環(huán)境競爭、生態(tài)競爭
B.信譽(yù)競爭、品種競爭
C.價格競爭、速度競爭
D.宣傳競爭、信息競爭

5.單項選擇題下列不屬于推銷策略特點的是（）。

A.多樣性
B.靈活性
C.長氣性
D.適用性