多項(xiàng)選擇題存量客戶挖掘的注意事項(xiàng)有哪些（）

A.明確挖掘目的
B.設(shè)定篩選條件
C.分析與評(píng)估客戶價(jià)值
D.客戶信息共享


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1.多項(xiàng)選擇題存量客戶挖掘的作用有哪些（）

A.提高現(xiàn)有客戶的忠誠度
B.減少客戶流失率
C.擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶資源
D.鎖定目標(biāo)客戶，提高銷售成功率

2.多項(xiàng)選擇題關(guān)于《客戶意向表》的使用方法，下列說法正確的有（）

A.客戶經(jīng)理每天記錄客戶的意向，并根據(jù)計(jì)劃做好后續(xù)跟進(jìn)，每周與銷售主管回顧分析
B.每月結(jié)束時(shí)，客戶經(jīng)理須分析每位意向客戶的銷售跟進(jìn)情況，將當(dāng)月未達(dá)成銷售但仍有購買意向的客戶轉(zhuǎn)至下月《客戶意向表》，避免遺漏
C.在每一次與意向客戶接觸后，客戶經(jīng)理需要及時(shí)更新《客戶意向表》的信息，尤其是估計(jì)金額、成果/跟進(jìn)項(xiàng)目、跟進(jìn)日期、估計(jì)交易日期等關(guān)鍵信息
D.銷售主管要通過《客戶意向表》及時(shí)了解客戶經(jīng)理的銷售情況，以便提供必要的幫助和指導(dǎo)，支行長不必了解

3.多項(xiàng)選擇題下列屬于意向客戶的是（）

A.客戶A來郵政銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢國債事宜，有購買意向，但當(dāng)時(shí)沒有國債發(fā)行
B.客戶B到郵政銀行來申請(qǐng)辦理信用卡，但當(dāng)時(shí)未帶身份證件，無法辦理
C.現(xiàn)有客戶老客戶C來郵政銀行辦理取款，柜員向其推薦理財(cái)產(chǎn)品，客戶表示有興趣，但尚須等自己定期存款到期
D.發(fā)行某款理財(cái)產(chǎn)品，客戶經(jīng)理在已有客戶中分析出5位有潛在需求的老客戶

4.多項(xiàng)選擇題外部銷售推薦的時(shí)機(jī)有（）

A.客戶感謝客戶經(jīng)理時(shí)
B.客戶對(duì)客戶經(jīng)理服務(wù)很滿意時(shí)
C.客戶對(duì)投資很感激時(shí)
D.客戶心情好時(shí)

5.多項(xiàng)選擇題外部伙伴包括（）

A.政府和社會(huì)團(tuán)體
B.面向企業(yè)的專業(yè)機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)
C.高端客戶聚集的專業(yè)協(xié)會(huì)
D.高端客戶聚集的俱樂部