單項選擇題（）是商務談判的雙方在談判開局階段把創(chuàng)造和諧的洽談氣氛作為雙方的開局目標的策略方法。

A.劣勢定位法
B.機會定位法
C.優(yōu)勢定位法
D.均勢定位法


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1.單項選擇題下列（）不屬于再談判的運作形式。

A.解釋—評論—討價還價結構
B.解釋—還價—討價結構
C.還價—討價—解釋—討價還價結構
D.評論—還價—討價—解釋—討價還價結構

2.單項選擇題最理想的談判結果是（）。

A.達成交易，但關系沒有變化
B.達成交易，但關系惡化
C.沒有成交但改善了關系
D.達成交易并改善了關系

3.單項選擇題營造高調氣氛的條件是（）。

A.己方占有較大優(yōu)勢
B.雙方企業(yè)有過業(yè)務往來，關系一般
C.雙方企業(yè)過去沒有業(yè)務往來
D.己方有討價還價的砝碼，但并不占有絕對優(yōu)勢

4.單項選擇題下列屬于談判開局表達的策略方法的是（）。

A.機會定位法
B.中性話題法
C.協(xié)商表達法
D.幽默實施法