A.設(shè)置渠道目標(biāo)
B.分析消費(fèi)者需求
C.查明通道的備選方案
D.評(píng)估渠道選擇
E.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.減少市場(chǎng)的復(fù)雜性
B.降低系統(tǒng)的控制權(quán)
C.減少特許經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)
D.降低銷售和市場(chǎng)覆蓋面
E.最小化的宣傳需求
A.限制市場(chǎng)的復(fù)雜性
B.減少對(duì)系統(tǒng)的控制
C.擴(kuò)大銷售和市場(chǎng)覆蓋面
D.降低市場(chǎng)營(yíng)銷需求和成本
E.盡量減少大批量定制的產(chǎn)品
A.常規(guī)分布
B.企業(yè)垂直營(yíng)銷
C.水平的營(yíng)銷
D.管理垂直營(yíng)銷
E.多通道的分布
A.國(guó)際快餐連鎖店喜歡麥當(dāng)勞和必勝客
B.星巴克個(gè)分店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)存儲(chǔ)內(nèi)
C.豐田和它的獨(dú)立的特許經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
D.持牌瓶裝，瓶和軟性飲料向零售商銷售產(chǎn)品麗思卡爾頓酒店和香格里拉等
E.酒店連鎖
A.制造商贊助的零售商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)
B.制造商贊助批發(fā)商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)
C.所需要的服務(wù)公司贊助的零售商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)
D.服務(wù)公司贊助的股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟
E.制造商-和-服務(wù)-贊助合資企業(yè)
最新試題
當(dāng)購(gòu)買和使用決策是由一個(gè)人而不是一個(gè)群體做出時(shí)，公司溝通行動(dòng)的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。
成功的公司會(huì)在供應(yīng)品中增加額外的利益，不僅使顧客滿意，而且超出顧客的預(yù)期，使他們感到驚喜。
營(yíng)銷者應(yīng)該監(jiān)控購(gòu)后行為的一個(gè)重要方面是產(chǎn)品的使用和處置，銷售頻率的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素是產(chǎn)品消耗率，其中購(gòu)買者消耗產(chǎn)品的速度越快，他們回到市場(chǎng)復(fù)購(gòu)的速度就會(huì)越慢。
預(yù)先調(diào)查包括公司間的采購(gòu)流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購(gòu)過(guò)程的各項(xiàng)因素，以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。
價(jià)值主張闡述的是工藝品的所有利益和成本，定位與價(jià)值主張不同定位，瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者為什么選擇該公司供應(yīng)品的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
文化指的是一個(gè)群體的生活方式，即他們所接受的行為、信念、價(jià)值觀和符號(hào)，通常不需要經(jīng)過(guò)思考，而是通過(guò)溝通和模仿代代相傳。
促銷可在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的銷量，從長(zhǎng)期來(lái)看價(jià)格促銷也能建立永久的總品類銷量。
成功的B2B營(yíng)銷要求營(yíng)銷者不僅要決定把銷售重點(diǎn)聚焦在什么類型的公司上，還要決定把銷售重點(diǎn)放在這些公司采購(gòu)中心的哪些人身上。
企業(yè)通過(guò)制定品牌戰(zhàn)略向消費(fèi)者傳達(dá)其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格-質(zhì)量的層級(jí)信息。
營(yíng)銷溝通發(fā)送者必須以文字、圖像、聲音或動(dòng)作等方式去表達(dá)信息。