需求導向式銷售模式的特點包括（）。
①考慮客戶在保險產品需求上的多樣性，而不僅僅是單一的產品銷售
②對銷售技能的要求比單一產品銷售要高，向客戶銷售的是產品的內在利益
③幫助客戶實現(xiàn)以最合適的成本獲得最需要的保障
④通常會幫助銷售人員實現(xiàn)更高的保費收入，獲得更多的加保和轉介紹機會
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
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A.默認促成法
B.二擇一促成法
C.保險故事促成法
D.“T”型表促成法
A.決定購買因素不同
B.產品成本不同
C.即視體驗感不同
D.購買緊迫感不同
A.先找準客戶需求點再設計
B.先小孩再大人
C.可單獨銷售裸單
D.年保費占年收入10%，保障是年收入100倍
A.開門見山法
B.討教法
C.介紹法
D.市場調研法
最新試題
我國人身保險市場依然處于寡頭壟斷市場向壟斷競爭市場過渡的階段。
以下關于人身風險要素之間關系的說法中，錯誤的是（）。①人身風險要素包括人身風險因素、人身風險事故、人身風險損失②人身風險的幾個要素間具有遞進的因果關系，要素之間的關系具有必然性③風險因素必然引起風險事故，風險事故必然導致?lián)p失④導致?lián)p失的原因除了發(fā)生風險事故以外，風險因素的存在本身也可能導致?lián)p失
以下各項中，不屬于壟斷競爭型保險市場特征的是（）。
人身保險市場主體即人身保險商品交易活動的參與者，以下不是人身保險市場主體的是（）。
以下關于人身保險特點的說法中，正確的是（）。①大部分人身保險業(yè)務具有長期性，由此在投資、承保責任、經營管理等方面都表現(xiàn)出長期經營的理念②保險標的具有特殊性，人身保險保險標的是人的壽命或身體，就保險價值而言，沒有客觀的價值標準③保險金額具有確定性，除費用補償型醫(yī)療保險等個別險種外，人身保險的保險金額由保險雙方當事人在保險合同訂立時按照投保方合理的需求協(xié)商確定④保險利益的特殊性，人身保險的保險利益是投保人對保險標的具有的法律上承認的、可以實現(xiàn)的、經濟上的利益關系⑤保險金給付的特殊性，人身保險的給付條件是當被保險人遭受保險責任范圍內的保險事故，由保險人依據(jù)保險合同向被保險人或其受益人支付保險金
隨著醫(yī)療水平的提高和衛(wèi)生狀況的改善，新生兒死亡率明顯下降，一些疾病的死亡威脅減小。這些現(xiàn)象表明了風險的（）特征。
按照群格拓撲學的分類，人類按社會關系可以劃分為個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者。處于不同社會關系中的群體，其人身保險產品的需求有很大的不同。其中，風險管理方法首選自留和避免風險的是（）。
日本學者本 村尚三郎曾說過，“企業(yè)不能像過去那樣，光是生產東西，而要出售生活的智慧和歡樂”，這屬于以下哪種新型的營銷理念（）。
要確定人身保險的保險金額，通常參考的標準包括（）。①投保人對人身保險的支付意愿②投保人對人身保險的支付能力③投保人的社會貢獻④保險公司的核保限制
2014年，某知名經濟學家提出“中國的保險就像在搞傳銷”，并炮轟保險業(yè)形象不佳，社會聲譽亟待提高，一時輿論嘩然。以下關于保險營銷與傳銷不同點的說法中，錯誤的是（）。