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判斷題影響個(gè)體保險(xiǎn)消費(fèi)者購買行為的心理因素主要體現(xiàn)在人們的購買動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)和態(tài)度等幾個(gè)方面。

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1.單項(xiàng)選擇題關(guān)于影響個(gè)體保險(xiǎn)消費(fèi)者保險(xiǎn)需求因素的說法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.外部刺激越強(qiáng)，保險(xiǎn)需求轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)的可能性就越大
B.國民收入水平及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)保險(xiǎn)需求有著正向影響
C.營銷人員需要關(guān)注特定亞文化的具體需求定制營銷方案，完善營銷組合
D.高收入階層、中收入階層和低收入階層對(duì)人身保險(xiǎn)的需求是逐漸遞減的

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2.單項(xiàng)選擇題某壽險(xiǎn)公司擬在2015年6月舉辦一個(gè)高端養(yǎng)老產(chǎn)品說明會(huì)，甲某、乙某、丙某均為公司的個(gè)險(xiǎn)營銷員，丁某為該壽險(xiǎn)公司的正式員工。該壽險(xiǎn)公司擬辦的產(chǎn)品說明會(huì)可以具體由（）具體負(fù)責(zé)。

A.甲某
B.丁某
C.甲某、乙某和丙某
D.甲某、乙某、丙某和丁某四人

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3.單項(xiàng)選擇題需求導(dǎo)向式銷售是以市場(chǎng)化營銷理念為指導(dǎo)、根據(jù)客戶在購買壽險(xiǎn)過程中不同階段的心理變化、結(jié)合壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及多年來壽險(xiǎn)從業(yè)人員的成功銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的一種滿足客戶需求的銷售方式。需求導(dǎo)向式銷售流程由多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，以下各項(xiàng)中，不屬于需求導(dǎo)向式銷售流程環(huán)節(jié)的是（）。

A.約訪
B.收集客戶資料
C.方案設(shè)計(jì)
D.轉(zhuǎn)介紹

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4.判斷題產(chǎn)品導(dǎo)向銷售模式是由傳統(tǒng)的營銷觀念演變出的個(gè)險(xiǎn)銷售模式，以推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品為核心，以賣出產(chǎn)品為目標(biāo)，關(guān)心個(gè)人傭金利益。該模式是現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)銷售的主流模式。

參考答案：錯(cuò)誤

5.單項(xiàng)選擇題某人壽保險(xiǎn)公司新開發(fā)出一種重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品，并公布了該款產(chǎn)品的精算報(bào)告。該精算報(bào)告顯示，該款產(chǎn)品保費(fèi)組成中不包括附加費(fèi)用。在該人壽保險(xiǎn)公司推出該款重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，公司的精算部、客戶服務(wù)、法律部等多部門配合營銷部門促進(jìn)該產(chǎn)品銷售。該人壽保險(xiǎn)公司在此款重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售上體現(xiàn)了（）的概念。

A.消費(fèi)者導(dǎo)向
B.保戶滿意
C.以人為本
D.整體營銷

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