多項選擇題銷售組織改善的檢查項目包括（）

A.銷售組織的檢查
B.銷售員效率的檢查
C.銷售政策的檢查
D.銷售費用的檢查


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1.多項選擇題評價銷售組織的運行績效主要有（）

A.數(shù)量評價
B.結果評價
C.質量評價
D.過程評價

2.多項選擇題銷售組織的改進必須遵循的原則包括（）

A.指揮系統(tǒng)的統(tǒng)一原則
B.管理幅度適當原則
C.同類職務分配原則
D.授權原則

3.多項選擇題下述哪三種情況下，可以組建顧客結構型銷售組織（）

A.針對各銷售活動的對象要求的銷售技巧不同
B.商品關聯(lián)性強
C.本*公司產品在市場上處于弱勢地位
D.本*公司產品在市場上處于強勢地位

4.多項選擇題導致銷售組織變動的外部因素主要有（）

A.產品變化
B.政府政策
C.市場需求變化
D.競爭狀況變化

5.多項選擇題建立銷售組織是時，需要考慮的因素有（）

A.商品特征
B.銷售策略
C.銷售范圍
D.渠道特征