填空題POS系統(tǒng)叫銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)，其最大作用是有利于零售商品進(jìn)行（）。

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5.問(wèn)答題

供應(yīng)鏈構(gòu)筑的典范——P＆G和沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷聯(lián)盟
一、建立新型的協(xié)作關(guān)系
進(jìn)入20世紀(jì)80年代以后，美國(guó)的零售企業(yè)不僅在規(guī)模上有了巨大發(fā)展，更是在信息化的建設(shè)和運(yùn)用上出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，這表現(xiàn)在POS、EOS等現(xiàn)代零售管理系統(tǒng)開始進(jìn)入到零售店鋪，并帶來(lái)了零售經(jīng)營(yíng)翻天覆地的變革，即零售企業(yè)不僅經(jīng)營(yíng)績(jī)效有了巨大提高，而且更由于他們準(zhǔn)確、及時(shí)掌握了市場(chǎng)上的關(guān)鍵信息和顧客需求，從而相對(duì)于遠(yuǎn)離市場(chǎng)的生產(chǎn)商占據(jù)了信息上的優(yōu)勢(shì)地位。
20世紀(jì)80年代以后，美國(guó)市場(chǎng)面臨著來(lái)自國(guó)外企業(yè)的強(qiáng)大挑戰(zhàn)，單是零售企業(yè)僅憑其自身的實(shí)力和規(guī)模，仍難以應(yīng)對(duì)這種國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，因此，迫切地需要產(chǎn)銷之間能緊密結(jié)合，相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)日益惡劣的市場(chǎng)環(huán)境。1987年7月普利切特（寶潔）與沃頓（沃爾瑪）在阿肯色州斯普林湖會(huì)晤，形成共識(shí)，基本達(dá)成了意向性的合作協(xié)議。可以說(shuō)沃頓與普利切特的這次會(huì)晤為美國(guó)推動(dòng)供應(yīng)鏈管理和構(gòu)筑新型的產(chǎn)銷合作關(guān)系揭開了序幕。
實(shí)施合作的主要組織機(jī)構(gòu)，寶潔公司和沃爾瑪雙方組成由財(cái)務(wù)、流通、生產(chǎn)和其他各職能部門組成的約70人的專門合作團(tuán)隊(duì)，派往沃爾瑪實(shí)行協(xié)作管理。沃爾瑪于1989年開始對(duì)寶潔公司的紙尿褲產(chǎn)品實(shí)行供應(yīng)鏈管理，即構(gòu)筑JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，其具體的形式是雙方企業(yè)通過(guò)EDI和衛(wèi)星通訊實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，寶潔公司除了迅速知曉沃爾瑪物流中心內(nèi)的紙尿褲庫(kù)存情況外，還能及時(shí)了解紙尿褲在沃爾瑪各店鋪的銷售量、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)，這樣不僅使寶潔公司能及時(shí)制定出符合市場(chǎng)需求的生產(chǎn)和研發(fā)計(jì)劃，同時(shí)也能對(duì)沃爾瑪?shù)膸?kù)存實(shí)行單品管理，做到連續(xù)補(bǔ)貨，防止出現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)成本（即滯銷品庫(kù)存過(guò)多，與此同時(shí)暢銷品斷貨）。由MMI系統(tǒng)實(shí)行自動(dòng)進(jìn)貨，MMI系統(tǒng)是英文Manufacture Management Inventory的縮寫，其含義是沃爾瑪將物流中心或倉(cāng)庫(kù)的管理權(quán)交給寶潔公司（所有權(quán)仍屬于沃爾瑪）代為實(shí)施，這樣不僅沃爾瑪不用從事具體的物流活動(dòng)，而且由于雙方企業(yè)之間不用就每筆交易的條件（如配送、價(jià)格問(wèn)題等）進(jìn)行談判，大大縮短了商品從訂貨，經(jīng)進(jìn)貨、保管、分揀、補(bǔ)貨，到銷售整個(gè)業(yè)務(wù)流程的時(shí)間。沃爾瑪則從原來(lái)繁重的物流作業(yè)中解放出來(lái)，專心于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
合作給雙方帶來(lái)了巨大績(jī)效，沃爾瑪?shù)赇佒袑殱嵐镜募埬蜓澤唐分苻D(zhuǎn)率提高了70%。與此相對(duì)應(yīng)，寶潔公司的紙尿褲銷售額也提高了50%，達(dá)到了30億美元。
由于寶潔公司和沃爾瑪在紙尿褲產(chǎn)品合作上的巨大成功，此后，雙方將合作的領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大到其他主要產(chǎn)品，到1991年寶潔公司在美國(guó)市場(chǎng)銷售額（153億美元）中的11%都是通過(guò)沃爾瑪實(shí)現(xiàn)的，到1992年，這個(gè)數(shù)據(jù)上升到了20%（即156億美元中的20%）。對(duì)于沃爾瑪而言，因?yàn)槠涓镄滦弯N售體制的建立，1990年在零售額上一舉超過(guò)了原來(lái)處于第一位的凱馬特，成為美國(guó)第一大零售商。1991年11月6日，沃爾瑪以其董事長(zhǎng)兼CEO戴維·格拉斯的名義向所有的生產(chǎn)商發(fā)了一封信，這可以看作是沃爾瑪全面、徹底地實(shí)施單環(huán)節(jié)直接交易制度這一新經(jīng)營(yíng)制度的宣言。1993年3月開始，沃爾瑪與所有的商品供應(yīng)商都建立了EDI系統(tǒng)，形成了以沃爾瑪為核心的產(chǎn)銷協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。
二、P＆G與沃爾瑪?shù)奈⒚铌P(guān)系
1994年美國(guó)金佰利·克拉克公司開始用沃爾瑪自有品牌“Atta－Boy！”和“Atta－Girl”的形式向沃爾瑪供應(yīng)紙尿褲產(chǎn)品，金佰利·克拉克公司是美國(guó)紙尿褲第一大品牌“Hughes”的生產(chǎn)廠商，他向沃爾瑪提供的PB產(chǎn)品與其自身的產(chǎn)品非常相像，但是價(jià)格卻比自己的產(chǎn)品低20%。對(duì)于P＆G來(lái)講，紙尿褲產(chǎn)品在其整個(gè)銷售額中占有16%的份額，而金伯利·克拉克公司又是同類市場(chǎng)中第一大品牌生產(chǎn)商，所以，他與沃爾瑪之間的合作無(wú)疑會(huì)對(duì)整個(gè)紙制品產(chǎn)業(yè)和寶潔公司產(chǎn)生巨大地沖擊。
金伯利·克拉克公司的這一戰(zhàn)略舉措是頗讓人琢磨的，這其中的關(guān)鍵問(wèn)題是：首先，作為紙尿褲第一大品牌生產(chǎn)商金佰利·克拉克公司為什么一反大型生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)慣例，決定向零售商提供PB產(chǎn)品，他作為寶潔公司的競(jìng)爭(zhēng)者與沃爾瑪構(gòu)筑合作關(guān)系意味著什么？第二，對(duì)應(yīng)于金佰利·克拉克的戰(zhàn)略舉動(dòng)，寶潔公司應(yīng)當(dāng)采取什么對(duì)策，這是否意味著寶潔公司與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系已經(jīng)瓦解？

請(qǐng)分析金佰利·克拉克公司與沃爾瑪之間圍繞PB產(chǎn)品供給的合作，會(huì)給金佰利·克拉克公司帶來(lái)的影響。

最新試題

商業(yè)政策是針對(duì)商業(yè)的經(jīng)濟(jì)政策，是流通政策的一部分。（）

題型：判斷題

在下列選項(xiàng)中，狹義的流通產(chǎn)業(yè)包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

在海外設(shè)立零售企業(yè)要面對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境，風(fēng)險(xiǎn)非常大。（）

題型：判斷題

企業(yè)把自己開發(fā)的商品、服務(wù)和營(yíng)業(yè)系統(tǒng)，以合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)和營(yíng)業(yè)權(quán)，這種組織形式的零售商是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

超級(jí)市場(chǎng)的革命性變化包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

活動(dòng)具有隱蔽性、流動(dòng)性和非連續(xù)性的批發(fā)業(yè)態(tài)是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

簡(jiǎn)述唯品倉(cāng)運(yùn)作模式的優(yōu)勢(shì)。

題型：?jiǎn)柎痤}

流通政策主要涉及經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的流通活動(dòng)，屬于經(jīng)濟(jì)政策的分支。（）

題型：判斷題

根據(jù)馬克思的流通理論，商品流通是商品交換的過(guò)程，流通的主要功能是中介交易功能。（）

題型：判斷題

流通國(guó)際化就是流通要素跨國(guó)界的流動(dòng)，其基本表現(xiàn)形式為資本的國(guó)際化、管理的國(guó)際化和商品經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化。（）

題型：判斷題